请接好体育经纪入行前的一盆冷水

2019-07-28 10:35:27 围观 : 71
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请接好体育经纪入行前的一盆冷水

  最近综艺节目《我和我的经纪人》挺火,让圈外人对明星经纪这个行业有了不一样的认识。很多人以前只知道经纪人时刻围绕在光鲜亮丽的明星身边,跟着明星有看不够的红毯、随时出入大咖云集的剧组、手中握有最顶尖的时尚资源…… 现在透过几集综艺就感知到经纪人这个职业有多么的不易。 而我们作为宣发,除了最基本的针对运动员的比赛成绩进行预判、比赛前就做好相应的传播方向之外,还要在不同的时间节点上生产内容、制造话题、联络媒体、发动粉丝等等。其实我更倾向于把这个职责称作Athlete Branding——这不是简单的宣传,而是把运动员当作一个品牌来包装规划,更多应归属于营销层面。 匆匆这一年,与其说自己在业务上有精进,不如说反倒是与国内顶尖运动员接触中确实让我学到了他们身上坚毅不催的品格。我不敢像一年前那样妄言体育经纪就是要“打造传奇”, 现在只会诚心感叹:有幸与传奇同行。 今天,圈哥请来了从事体育经纪一年的特约作者五元儿,听她说一说自己的行业体会。 然而,比起相对成熟的娱乐经纪行业,目前仍处于摸索期的体育经纪则是更加艰难。 然而,有人的地方就有江湖,对于一些有被迫害妄想症的体育粉丝而言,常常略知片面而妄下结论,看到自己偶像的负面报道,甚至只是传播声量的减弱,就有可能认定是竞争对手经纪公司在暗中操作使诡计,然后狂热的粉丝就能立即开启人肉搜索模式、不明所以就能对自己的假想敌发动一波人身攻击。 在国外已经有一套相对成熟的运动员个人品牌打造体系可以依样画葫芦,从穿衣服的风格、赛场上获胜后的庆祝手势、如何选择适合自己的传播内容和平台、如何通过社媒圈层找到自己的目标受众、如何和媒体打交道等等……每一个步骤、每一个微小的细节,都是打造运动员个人品牌的一部分。 但在国内,只有很少的顶尖运动员有“打造个人品牌”这个意识;哪怕有这个意识,也很少有人能有足够的资源去支持实践自己的想法。很多运动员可能还停留于期待刻苦训练拿成绩、然后靠金牌直接变现完成一夜暴富。 发枪稿和散布黑文可能是一些经纪公司的惯用套路,通过贬低竞争对手来凸显自己签约资源的优秀。然而对我们来说,无论如何换着角度来吹捧自己的签约运动员,做人做事的底线就是不会去给他人抹黑。 从品牌的角度来看,商家选择合作伙伴,除了所谓的品牌契合度,他们更看重的是“流量”和“带货能力”——这两者又来源于长期持续地对个人品牌的打造。 曾经还听说过另外一个故事,也是一位经纪人,马上就要进产房生孩子了,还争分夺秒在病床上和客户打电话会议…… 因为我们服务的对象大部分是国内体制内的运动员,几乎很少有人存在转会的需求,所以经纪人的主要任务是帮助运动员抢夺商务、综艺资源,帮助他们在市场上寻找机会提升咖位,同时还要做一些很具体的事情,比如对外联络、合作谈判、合同把关等等。 2. 唯一不变的东西就是变化本身,与其费尽力气去争取,顺水推舟可能是最有效的姿势; 对于不少梦想加入体育圈人的年轻人来说,体育经纪人都是一个梦想中的职业。看起来光鲜亮丽,接近核心资源的体育经纪人,真的有想象中那么好吗? 刚入行时如果被围攻可能会觉得自己清白无辜,受尽委屈,但后来再经受网络暴力,我们已经能够收放自如地进行自我教育、自我升华——“被骂说明被关注,这是好事!” 关于工作,自己记忆比较深的两个画面:一是我们服务短道运动员,春节又正值冰雪运动的赛季期,连续两年家人欢聚一堂吃团圆饭时,我就像个格格不入的怪胎在餐桌上抬着电脑赶稿子——家人眼里的我们不是在对着电脑打字,就是拿着手机发微信,要么就是在打电话,看起来不知道究竟从事的是什么行业? 凡事应该以自己所服务运动员和实际工作需求为核心,这不是一份会备受争议的“996”的工作,这个工作需要有24/7随时待命的姿态。运动员在世界各地的比赛需要全程关注,录制节目、跟采访、参加商业站台等等,及时陪伴和提供服务是最基本的要求。 4. 背锅是常有之事,有的锅背一下也无妨,但有的锅一定要帮它找到自己的主人哦; 认识到“失去个人自由”,应该是进入经纪行业之前就必须做好的心理准备,规律的工作时间与可掌控的个人空间与这个行业无缘。 我们的签约运动员拥有公司所提供的经纪和宣传服务,其实我自己这一年所从事“体育经纪”,也只是“宣发”——这个行业里很小的一个环节。 对于运动员来说,如果借助某次大赛一炮而红,这也只是自己进行商业变现的第一步。明星运动员要有出色的竞技成绩,这是本职也是基础,但竞技成绩并不与商业价值直接挂钩——并不是取得了优异的成绩赞助代言就会滚滚而来,个人形象、性格、综艺感、市场风向等等都是商家需要考量的维度。 我们可以咒骂责怪说这个市场浅薄,就看重小鲜肉、看流量,可市场就是如此残酷,也如此现实。 二是我在老家办婚礼时,一手抬着糖果花生迎接客人,一手接着电话说:“XX老师对不起,我正在结婚,稍后给您回电。”(圈哥注:犹记得去年作者“百忙之中参加了自己的婚礼”的段子,哦不,是真事儿……) 6. 在这一行有机会看到、听到和经历到很多突破想象的“内幕”,记得把嘴闭紧。 因为整个行业发展水平的限制,目前很多体育经纪公司也并没有帮助运动员进行全面包装打造的营销服务,大部分都处于利用信息和资源差进行”中间商赚差价“的阶段,这也是市场上最现实的需求。因为哪怕有一批竞技水平是世界顶级的运动员,但”有价无市“确实是最尴尬的现状,如果经纪公司都大力投入营销包装成本最后结局就是入不敷出。 看《我和我的经纪人》真是一边含着热泪一边拍手叫好,片子里无数自我挣扎和与外界battle的场景,就是自己生活的原景重现 个人体会终有草率和浅薄,短短的从业经历似乎并没有太多的经验可以分享或者复盘,自己顶多是领教了不少教训,比其他人提前知道了坑在哪里,尽量少去踩。恍恍惚惚这一年,与其说总结,不如给自己六个告诫: 我曾经看运动员训练都能看得泪如雨下,他们经历了日复一日非常人能承受的艰苦训练才取得万众瞩目的成绩,但因为受众范围有限和个人品牌缺失,一个世界冠军的市场价值可能远远比不上一个三线小网红。 我曾经也对体育经纪这个行业抱有纯理论层面的想象,对行业的认知也仅限于教材和几部关于体育经纪人的美国电影——Show me the Money!可是,当有机会真正涉足这个行业一年之后,自己最大的感受就是——佛了。 很多世界顶级的运动员,哪怕是世界冠军,因为缺乏个人品牌的打造,在很多娱乐明星的影响力和流量面前都显得不堪一击。 1. 除了要有赚钱的脑子和全局的眼光,更需要用真诚的心去对待自己服务的运动员; 有人想象中的体育经纪人,就是跟各路体育明星称兄道弟,今天带他们拍大片,明天帮他们签代言,后天为他们进行一下人生规划,偶尔针对一些职业运动员再为他们操作一下转会事宜——体育经纪人就是人脉辽阔、神通广大、最后站在运动员身后默默数佣金的人。 曾经有一个综艺需要邀请一位运动员世界冠军和其他娱乐明星共同出镜,但对这个世界冠军的身份定义只是”有运动竞技特长的素人“,而不是我们所想象的”体育明星“,【赛事预告】6月30日:2019“忠岭钓具杯”中华垂。级别不同自然出场费用也差距甚远,想起来叫人有些心酸。